一（yī）、行业（yè）概述

机（jī）械（xiè）行业（yè）发展到今天，已经非（fēi）常（cháng）成熟（shú）。中国企业经（jīng）过半个世纪（jì）的（de）发展（zhǎn），已经形成了独（dú）立的工业体系，有了相当的规模和（hé）实力，越来越多的产品产量开始进入世（shì）界前列（liè）。机械行业大体上（shàng）可以分为加（jiā）工（gōng）制造（zào）业和装备制造业两种类型（xíng），其发展现状也不尽相同。

加工（gōng）制造业：特（tè）点是（shì）大批量、标准化、生产线。基本竞（jìng）争方式是成（chéng）本（běn）价格的竞（jìng）争。企（qǐ）业发展到（dào）一定水（shuǐ）平后，尽管占有的市场越来（lái）越大，但企业利润越来越微薄，这就是现阶段（duàn）我国（guó）加工制（zhì）造业的现（xiàn）状。

装备制造（zào）业：竞争（zhēng）方式主要（yào）是性能（néng）、质量（liàng）、营销、品牌等等各方面差异（yì）的竞争。但中（zhōng）国装备制造（zào）业发展同样也有（yǒu）着明（míng）显的问（wèn）题：大而不强和（hé）产业结构不合（hé）理。

二、机械行业当前发展难点（diǎn）

机（jī）械制造业（yè）的加工过程基本（běn）上是把原材料分（fèn）割，然（rán）后（hòu）逐一经过车、铣、刨（páo）、磨（mó）等加（jiā）工工艺，部件装配，最后装配成成品出厂；

        生产方（fāng）式以按订单生产（chǎn）为主，按订单设计和按库存生（shēng）产为辅；

        产品结（jié）构（BOM）复杂，工（gōng）程设计任务很重，不仅新产品开发要重新设（shè）计，而且生产过程（chéng）中也（yě）有大量的设计变更和工（gōng）艺设计任务，设计版本在不断更新；

        制造工艺复（fù）杂，加工工艺（yì）路线具（jù）有很大的不（bú）确定性，生产过程所需机器（qì）设备和（hé）工装（zhuāng）夹具种类繁多；

        物料存（cún）储简易方便。机械制造业企业的（de）原材料主要是固体（如钢材（cái）），产（chǎn）品也为固体形（xíng）状（zhuàng），因此（cǐ）存储多为普通（tōng）室内仓库或室外露（lù）天仓库；

        机械制造（zào）业企业由（yóu）于主要是离散加工，产品的质量和（hé）生（shēng）产率很（hěn）大程度依（yī）赖于工人的技术水平，而自动（dòng）化程度主（zhǔ）要在单元级，例如数控机床、柔性制（zhì）造系统等。因此机械制造业（yè）也是一个人员（yuán）密集型行（háng）业，自动（dòng）化（huà）水平相对较低（dī）；

        产（chǎn）品中（zhōng）各部件制造周期长短不一和产品（pǐn）加（jiā）工工（gōng）艺路（lù）线的复杂性造（zào）成在制品管理不（bú）易（yì）。且在生产过程中（zhōng）经常有边角料产生，部分边角料还可回（huí）收（shōu）利用（yòng），边角（jiǎo）料管理复杂；

        生产计划的制（zhì）订与车（chē）间（jiān）任务工作繁重。由于产品（pǐn）种类多（duō），零件材料（liào）众（zhòng）多，加工工艺复杂，影响生产过程的不确定因素多，导致制（zhì）订生产（chǎn）、采购计划困难；

        产品（pǐn）零（líng）部件一般采用自制与委外加工相（xiàng）结合的方式。一般电（diàn）镀、喷漆等特（tè）殊（shū）工艺会委（wěi）托协（xié）力（lì）厂商加工；

        随（suí）着（zhe）时代（dài）的发展，客户（hù）的需（xū）求（qiú）不仅是物（wù）超所值的机械技（jì）术、质量（liàng）与生产效益，更需要的是「单一窗口」专业实时的（de）营销（xiāo）与售后（hòu）整体服务（wù）。「一站式」供（gòng）应链整合式营（yíng）销，已是现在营销的趋势。

A、按（àn）单装（zhuāng）配、按单（dān）制造型企业（yè）：

产品结构复杂导致产品数（shù）据（jù）管（guǎn）理（lǐ）、采购及生产计划管理异常复杂；

装配生产与零件生产协同（tóng）困难，导（dǎo）致库存、在制（zhì）品积压（yā）严（yán）重；

缺（quē）件频繁、交期滞后严重；

材料利（lì）用率低（dī）；

成（chéng）本核算（suàn）不及时准确；

设计变（biàn）更频繁、紧急（jí）插单对（duì）生（shēng）产（chǎn）组织产生冲击（jī）。

B、按单（dān）设计型（xíng）企（qǐ）业：

招（zhāo）投标报价缺乏准确依据

多项目并行导致资（zī）源协调困难

项目进度跟踪困难（nán）

专用（yòng）物（wù）资管理混乱

项目成本核算过于粗放

发运中经常（cháng）出现（xiàn）漏（lòu）发、错（cuò）发情况

现场安装的（de）物资（zī）缺乏管（guǎn）理，安装及调试过程控制困（kùn）难

C、金属零件加（jiā）工型企业：

零部（bù）件品种多、加工工（gōng）序长、加（jiā）工进（jìn）度控制难（nán）

多种品种的轮番（fān）转换频繁导致合批与在制品（pǐn）的合理（lǐ）性管（guǎn）理困难

销售（shòu）网点、渠（qú）道（dào）复杂导致管理困难

工（gōng）厂到销售网（wǎng）点库存点多（duō），产品积（jī）压严重

资金计划管理、信用管理（lǐ）、原材料采购（gòu）价格控制困难

三、机械制造行业解（jiě）决方案

        与当（dāng）今（jīn）大多数的工业机械和零部件制造商一样（yàng），贵公司也（yě）面临着（zhe）需求不断变化、利（lì）润不断（duàn）缩水的竞争环境。您必须（xū）要管（guǎn）理一条全球综合供应链，其（qí）中包（bāo）含（hán）外（wài）包（bāo）或（huò）离岸制造环（huán）节。您的客户不但拥有议价能力，并且要（yào）求（qiú）以更低（dī）的成（chéng）本和更快的速度在全球范（fàn）围内交付产品。

        为（wéi）了获得成功（gōng），您必（bì）须要协调全球的销售、工程（chéng）和制（zhì）造资源，从（cóng）而加快设备（bèi）的设计（jì）和交付速（sù）度（dù）。您（nín）必（bì）须快速响应不断变化的客户需（xū）求（qiú）。您还必须提（tí）供有别于竞（jìng）争对手的销售与售后服务。

工业机械和零部件行业解决方案中融（róng）入了 系统 与工业机械和零（líng）部件制造商多年的合作经验。这（zhè）款全（quán）面而灵活的企业资源计划（ERP）解决方（fāng）案还支 持（chí）行业最（zuì）佳业（yè）务实践。从这套 解决方案中，您将获得（dé）：

全面（miàn）且集成的（de）业务功能，能够帮助您全面了解公司业务，简化您的核心业务流程（chéng） — 从营销、销售、服务到采购、计划、生产、财务管理和（hé）业务分析

机械行业由于其工艺复杂的生产特点，工艺及在制品管理困难。单纯（chún）的靠手工记账处理，难以满足现（xiàn）代企业科学管（guǎn）理的需要。只有借助ERP这样的（de）管（guǎn）理工具，通过信息化才能更好的解决这些问题。

A、严（yán）谨的在制品控制（zhì）

针对在制（zhì）品的管理，提供功能强大的工艺管理（lǐ）子系（xì）统。零部件的加工往往需要（yào）经过（guò）多道工艺，还可能有外协或临时变更（gèng）生（shēng）产线（xiàn）的情况。可以完善控制掌握生产线的各种信息。将原（yuán）物料（liào）、半成品、成品、机器、工时、成（chéng）本等信息搜集、纪录（lù）、汇总整理并追踪与控制正在进行中的各项制造作业：包（bāo）括实时监（jiān）控与（yǔ）追踪在（zài）制品（WIP）；提供部分移（yí）转，部分委外（wài）的功（gōng）能，可准（zhǔn）确的记录工艺投（tóu）入、完成、返修（xiū）、返修完成、盘（pán）盈损、报废等制程加工中（zhōng）的数量；生产现场（chǎng）的库存；机器稼动率；人员效率等信息。并进行（háng）各种工艺统计分（fèn）析，生成相关管理控制报表，以回馈给生产规划人员及现场控制人员（yuán），藉（jiè）以充分掌握生产进度并进（jìn）一步提升管（guǎn）理水平和（hé）工作效率。

B、提供一产品多工艺路线的（de）功能（néng）

对于同一种产品，提供（gòng）了多（duō）工艺路线编号（hào）功（gōng）能，可以使用户将（jiāng）标准工艺路线及辅助路线（xiàn）统一录入（rù）系统中，方（fāng）便生产部门实际生产时（shí）选（xuǎn）用。

C、环环相扣（kòu）的作业流程（chéng），伴（bàn）随完整的单（dān）据流

系统可通过MRP/APS系统，自动（dòng）的依（yī）据BOM展算生产（chǎn）、采购计划，产生工（gōng）单、采（cǎi）购单，并可根据工单的资料复制（zhì）产生领料（liào）单，进货时也可（kě）根据采（cǎi）购单复（fù）制产生（shēng）进货单，以及生产所需（xū）的工艺单（dān）、移转单、生（shēng）产入（rù）库单等单据，极大的简化了作业人员录入单（dān）据的工作量（liàng）。

D、完善的委外管理（lǐ）

除了提（tí）供委（wěi）外工单进行产品委外加工管理外，还提供工艺委外功能，对于不需作库存管理的委外产品工艺，可直接入到生产线，既避（bì）免了库存管（guǎn）理的困（kùn）扰，又可正确的处理账（zhàng）款。

E、工艺移转检验

质量管理系（xì）统除了包含传统的（de）收料、完工（gōng）入库、委（wěi）外进货时的品（pǐn）管检（jiǎn）验外（wài），还提供了工（gōng）艺间移转检（jiǎn）验功能，可依据事（shì）先（xiān）设置的检验项目等资料打印（yìn）出检验（yàn）单，作（zuò）为（wéi）检验依（yī）据（jù），并可记录检验结果，以作进一步的分析。

F、产品结（jié）构及（jí）设计（jì）变（biàn）更的管理

系统提供选配（pèi）件功能，供接单时由业务员确定和选择某些选配零件，并提供了多（duō）达800余字的备注说明栏（lán）位，供输入（rù）特（tè）殊要求。并为研发部（bù）门提供了E-BOM（工程BOM）的功能，即方便研发（fā）部门进行工程BOM的管理，又可与正式BOM进行数据共享和相互转化。

产品结构管理子系统提供单阶、多阶、尾阶（jiē）展开的材料（liào）用（yòng）量清单 （正展） 及单阶、多阶（jiē）、尾（wěi）阶展开（kāi）的材料用途（tú）清单 （逆展），多层查询或列表作（zuò）业，便于在BOM变更前事先了解可（kě）能影响的产品（pǐn），避（bì）免一些（xiē）无（wú）谓的错误。并提（tí）供替（tì）代料功能，解决生（shēng）产过程中一（yī）些材料替代的问题，有效利用（yòng）库存（cún），更好解（jiě）决材料短缺问题（tí）。

针对工程变更（gèng）频繁的特点，提供工程（chéng）变更作业 （ECN） 。通（tōng）过工（gōng）程变更作业，可以追溯历史版本变更记录，打印变更凭证（zhèng）及（jí）清单，方便（biàn）了对（duì）工程变更的（de）管理（lǐ）。并提供「BOM 预期呆滞分（fèn）析表」协助研发单位预防因（yīn）工程变更而造成的物料呆滞，做（zuò）到事前控制。

G、提供（gòng）与PDM的接口

提供了标准PDM接口功能，与用户的PDM系统（tǒng）进行数据交（jiāo）换。

H、库存账物（wù）的管理

在手工处理库存账务（wù）阶段，由于（yú）交易频繁，一般只能做到记（jì）录库存的交易，很难进一步分析存货的周转率、呆滞状况（kuàng）等。使用（yòng）库存管理系统（tǒng），由（yóu）于库（kù）存的交易（yì）单（dān）据（jù）都已经由其他（tā）子系统根据前置单据产生，故仓库保管（guǎn）员（yuán）仅需作审核和捡货的（de）工作。库存（cún）子系统可（kě）提供实（shí）时的（de）单据处理，账务查询，全盘/抽盘/循（xún）环盘（pán）点（diǎn），呆滞料（liào）管理，月底成本计价并可打印完整（zhěng）的存（cún）货报表等，迅速帮（bāng）助客户建立一套完整实时的（de）电子库存账（zhàng）务系统，协助企（qǐ）业内部间实现存（cún）货信息共享，降（jiàng）低人（rén）为、信息不及时（shí）造（zào）成的（de）失误。库存多计量单位和相互（hù）转（zhuǎn）换的功（gōng）能解决了机械行业对（duì）于物料管理的又一困扰。

I、强大的成本控制

成本系统将成本（běn）细分为（wéi）：材料成本、人工成本、制造（zào）费用及加工费用。成本计算方法采用分批兼分步法，即可针对每一工单计（jì）算（suàn）其生产（chǎn）成本，同时亦（yì）可（kě）对一最终成品逐阶（jiē）计算其各阶半成品的生产成本。 

对于人工和费用的分摊，提供灵活的设置，以适应（yīng）各种复杂的状况。而基础数（shù）据的来（lái）源大（dà）部分都是由各（gè）部门作业（yè）人员在日（rì）常（cháng）业务中录入系统，期末由（yóu）系统自动收集（jí）相关信息并进（jìn）行汇（huì）总。真正的使财务人员，从资料的收集及（jí）成本（běn）分摊等（děng）繁杂的手工（gōng）作业中解（jiě）脱出来，更快、更准确的为管理者提（tí）供成本信息，提升企业的管理决策水平。

J、材（cái）料采购（gòu）数（shù）量（liàng）超收、价格（gé）的管理（lǐ）

系统（tǒng）提供灵活（huó）的设置功能，可对材（cái）料的采购价格（gé），以及进货数量设定是（shì）否进行管控，以及管（guǎn）控的严谨度，真正（zhèng）的做到了完（wán）善的管理。

K、机器设备（bèi）及工装夹具、量具的（de）管（guǎn）理

系统提供设（shè）备资（zī）产管理子系（xì）统，可全面管理设（shè）备资产的取得、改（gǎi）良（liáng）、重估等情况。对于工装夹（jiá）具（jù）等，可设置自动编码便于增加新品号，还可纳入BOM中（在BOM的发料属性中（zhōng）设为不发料）作为生（shēng）产时的参考。

这（zhè）套 解（jiě）决（jué）方（fāng）案（àn）支持您所在行业的（de）特定业务（wù）流程（chéng），并且支（zhī）持分期部署。它为您提供了快速获（huò）得投资（zī）回报的安全方法，而且具有良好投（tóu）资回报率（lǜ）。